Salesforceについて
Salesforceは、人とエージェントが共に顧客の成功を推進する、世界No.1のAI CRMです。ここには、野心と行動、テクノロジーと信頼が出会う場所があります。そしてイノベーションは単なる言葉ではなく、私たちの生き方そのものです。従来の働き方が変革期を迎える中、私たちはAIを通じてビジネスと世界をより良くし、イノベーションを推進しながら、Salesforceのコアバリューを胸に情熱を持って取り組む「Trailblazer（先駆者）」を求めています。

エージェント時代（Agentic Era）のワークフォース変革をリードする企業で、ご自身のキャリアを次のレベルに引き上げる準備はできていますか？まさにここがその場所です。AgentforceはAIの未来であり、あなたはSalesforceの未来です。
Salesforceでは、強固なテクニカルバックグラウンドとAIソリューションにおける専門知識を有し、アカウントエグゼクティブ（AE）としてチームに参画していただける優れた人材を募集しています。本職種では、収益成長の推進、持続的な顧客関係の構築、そして革新的なテクノロジーの活用によるカスタマーエンゲージメントの再定義において、重要な役割を果たします。

Agentforceについて
Salesforce Agentforceは、当社の主力イノベーションであり、リアルタイムのデータ分析とAIの力を活用して顧客360度ビューを再定義し、拡張性の高い、インパクトのある顧客インタラクションを実現します。このチームのリーダーとして、ビジョンを設定し、顧客エンゲージメントの構築を主導し、画期的な成果をお届けします。
当社では、AIに関する深い知識と、複雑なテクノロジーソリューションの販売、クラウドベースのサービスの理解、B2BソリューションとB2Cソリューションの設計において豊富な経験を持つセールスリーダーを求めています。チームや潜在顧客と協力し、彼らのニーズと課題を理解し、Agentforceが彼らの最も重要なビジネス目標をどのように解決できるかを提示します。

あなたはAgentforceスペシャリスト営業チームの一員として、顧客エンゲージメントの創出と画期的な成果の創出において中心的な役割を担っていただきます。AIに関する深い知識を持ち、複雑なテクノロジーソリューションの販売、クラウドサービスの理解、そしてB2BおよびB2Cソリューションの設計において豊富な実績を持つ方を求めています。潜在顧客と連携し、ニーズや課題を深く理解した上で、最重要ビジネス目標の解決策としてAgentforceを提示・提案します。

【業務内容】

• 豊富な営業知識、最新テクノロジー、AIモデルを活用し、潜在顧客におけるAgentforceの商機を特定およびポジショニングする。
• Salesforceの他営業チームと緊密に連携し、既存顧客および新規顧客におけるAgentforceの成長機会を創出する。
• Salesforce製品（特にAgentforce）に関する広範な知識を活用し、顧客の既存アーキテクチャに適合させながら、カスタマーエンゲージメントを変革するテーラーメイドのソリューションを提案・説明する。
• 包括的なテクニカルディスカバリー（技術的ヒアリング・課題発見）を実施して複雑なビジネス課題を分析し、Agentforce(Agentic AI) がどれほどの大きなインパクトをもたらすかを実証する。
• 理想的な顧客プロファイルに合致するAgentforceの案件を新規開拓・評価（クオリファイ）する。
• 深い洞察を持って、見込み客の極めて重要なビジネスニーズ発掘をリードし、Agentforceがどのようなソリューションとなり得るかを提示・解決する。
• 顧客の複雑なビジネスニーズを評価するための詳細なヒアリングセッションを実施し、拡張可能で具体的なソリューションとしてAgentforceが提供できる価値を示す。
• 技術担当者およびビジネスパートナーの双方に対し、Agentforceの具体的な価値を強調する魅力的なPoint of View（POV/視点提案）を作成・プレゼンテーションする。
• 部署横断的なチームと連携して「One Salesforce」として一貫した対応を行い、営業プロセス全体を通じてシームレスな顧客体験を提供する。
• 当社ソリューションが顧客の長期的な戦略目標とどのように合致しているかを提示・強調する。
• 徹底した課題ヒアリングと自身の視点（POV）を組み合わせ、購買層の共感を呼ぶ魅力的なAgentforceのユースケースを提案する。

【必要な経験・スキル（応募要件）】

• 高度な技術を要する営業環境における、10年以上のB2B（企業間取引および商業取引）営業経験。
• AIと機械学習の概念、エージェントプラットフォーム、エージェントの設定とパラメータ設定方法、既存のフローへの統合方法、自動化、API接続などに関する深い理解。
• AIベースの顧客エンゲージメントソリューションおよびSalesforceプラットフォーム（セールス、サービス、マーケティング、データクラウドなど）に関する経験。
• 鋭いビジネス感覚と、顧客ニーズをSalesforceプラットフォームおよびAgentforceの機能に合致させるための、詳細な技術的発見マッピングを実施する能力。
• 高度な技術営業スキル、特に非技術系の顧客に対してAIモデルやソリューションを分かりやすく説明し、AIの機能がどのようにビジネス成果につながるかを実証できる能力
• 高いビジネスセンスを持ち、テクノロジー的に深いヒアリングを行い、顧客のニーズをSalesforceプラットフォームおよびAgentforceの機能へマッピング・整合させることができる能力
• 営業目標を継続的に達成してきた確固たる実績
• 実務経験を通じて磨かれた優れたコミュニケーション能力および交渉力
• 学士号、または同等の経験（テクノロジーセールスにおける広範なバックグラウンド）

【求める人物像 / 特性】

• 問題分解能力: 優れたヒアリングスキルから得られる複雑な顧客課題を、解決可能な粒度に分解し、整理できる能力
• 論理的価値訴求能力：分解された課題の本質を捉えてロジカルに構造化し、最適なソリューションを選定し、顧客課題に紐づけてわかりやすく伝える能力。
• 成果志向とアカウンタビリティ: 営業目標を達成する高い意欲と実行力を持ち、またその推進に責任を持てる能力。
• 顧客課題視点: 顧客ビジネスを中心に考え、顧客の成長を考えられる能力
• 関係構築力: 多くの社内外のステークホルダーと関わり、本質の問題解決に向け進め顧客と持続的で強固な信頼関係を築ける能力。
• 技術的探究心: 進化の早いAgentic AI周りのテクノロジーを学び、またその早いスピードを楽しめる能力。
• 挑戦的思考: 創造性、アジャイルなフットワーク、主体的に手を動かす姿勢。完璧さよりも推進力を重視するスタンス

【スキルセット / テクノロジー】

• Salesforceプラットフォームの知識（Sales Cloud、Service Cloud、Data foundations、Marketing Cloud、Commerce Cloud、Platform & Security等）
• AIエージェントに関する知識と実務経験
• ハイパースケーラー/クラウドの知識と実務経験（特にデータレイヤー）
• LLM（大規模言語モデル）に関する知識と実務経験
• 論理的思考力（ロジカルシンキング）および問題解決力