A Experiência

Salesforce é a #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Como Agentforce Sales Specialist, você será o especialista técnico-comercial responsável por levar a visão de agentes autônomos de IA aplicados a vendas para as contas do segmento EBU (Emerging Business Unit), trabalhando em parceria com os Account Executives "core" para acelerar pipeline e fechar negócios de Agentforce.

O que você vai fazer

• Atuar como overlay especialista em Agentforce em parceria com AEs core do EBU, identificando e desenvolvendo oportunidades dentro da carteira existente

• Conduzir descoberta de necessidades e qualificação técnico-comercial, conectando dores do cliente (produtividade de vendas, cobertura de pipeline, automação de tarefas) à solução Agentforce

• Apresentar demos e construir narrativas de valor de negócio para stakeholders de vendas, CX e liderança executiva

• Desenvolver e executar planos de conta em conjunto com AE, SE (Solution Engineer) e CSM

• Colaborar com Solution Engineering em POCs, validações técnicas e casos de uso customizados

• Manter pipeline, forecast e atividades atualizadas no CRM com rigor

• Contribuir para estratégias de GTM, enablement e feedback de produto junto ao time de especialistas

O que buscamos

• Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS/enterprise, com histórico de superação de metas

• Vivência em modelo de vendas por especialização/overlay, colaborando com AEs core

• Capacidade de traduzir conceitos técnicos de IA/automação em valor de negócio claro para diferentes níveis (usuário final a C-level)

• Familiaridade com o ecossistema Salesforce (Sales Cloud, Data Cloud, Agentforce) é um diferencial forte

• Fluência em português; inglês avançado é desejável (interações com liderança global)

Diferenciais

• Certificações Salesforce relacionadas a Agentforce e IA

• Experiência prévia em contas do segmento EBU / Enterprise ou em ciclos de vendas de maior complexidade